Развитие партнерской сети ЮМП
Компания ЮНИТ МАРК ПРО была официально зарегистрирована в 1998 году и уже 20 лет успешно работает на российском рынке. За прошедшие годы ЮМП существенно выросла сама и сплотила вокруг себя многочисленных партнеров. Наши дилеры заметно расширяют географию продаж продукции и решений ЮМП. Что позволяет клиентам быстро и удобно приобрести необходимое оборудование и расходные материалы, воспользоваться услугами сервиса в ближайшем городе.
ЮМП дорожит дистрибьюторской сетью и старается выстраивать доверительные и взаимовыгодные отношения. Компания предлагает индивидуальные условия каждому партнеру, которые способствуют развитию бизнеса на благо наших общих клиентов. Строгая дилерская политика заставляет нас серьезно подходить к выбору нового партнера – этот процесс занимает довольно продолжительное время. Однако, в нашей практике есть несколько случаев, когда новый партнер появлялся по воле случая.
Почти 15 лет назад компания-производитель BRADY начала выпуск специализированного принтера этикеток для лабораторной маркировки. В Европе и США принтер быстро завоевал большую популярность, а вот для российского рынка это было совсем новое решение. Но, теоретически, востребованное. Когда новинка добралась до России, руководство ЮМП договорилось провести презентацию принтера в компании «Диаэм» – крупнейшего на тот момент поставщика лабораторного оборудования, расходных материалов и реактивов.
В ходе переговоров с руководителем «Диаэм» Артуром Аваковом на презентацию заглянул один из постоянных клиентов компании «Диаэм». Человек оказался руководителем крупной лаборатории и уже довольно долго искал маркировку, которая может выдержать весь цикл суровых лабораторных испытаний и не отклеится или стать нечитаемой. Буквально за пару минут знакомства с новым принтером клиент изъявил желание приобрести его для своей лаборатории. Таким образом, короткий случайный визит стал отправной точкой для начала сотрудничества между ЮМП и Диаэм, которое продолжается уже 14 лет!
Второй случай произошел в самарской компании «Остек», где генеральный директор ЮМП А.Г. Найшуллер проводил незапланированную деловую встречу. В ходе переговоров совершенно случайно выявилась потребность в маркировке печатных плат, которую не смывают агрессивные растворы для промывки. В тот момент только у ЮМП было маркировочное решение BRADY, выдерживающее полный цикл мойки и сушки плат – любая другая маркировка приходила в негодность. Всего за несколько часов визита руководители договорились о сотрудничестве, и у ЮМП появился новый партнер.
Еще один любопытный факт из истории развития партнерской сети ЮМП – наши дилеры из числа бывших сотрудников. Кто-то вырастал организационно, кто-то хотел больше самостоятельности, были люди, у которых за спиной уже был опыт собственного бизнеса. Наши партнеры из числа бывших сотрудников сегодня являются одними из лучших и подготовленных дилеров, они хорошо знают продукцию и помогают клиентам подбирать правильное оборудование.
Сегодня партнерами ЮМП являются более 200 компаний по всей России, многие из них сотрудничают с нами более 5 и даже 10 лет. Хотим отметить компанию «ICS» – старейший партнер ЮМП – сотрудничество продолжается уже 20 лет, с 1998 года!
ЮМП гордится своей партнерской политикой и дилерской сетью – каждый год мы заключаем новые договоры о сотрудничестве и расширяем географию продаж. Решения ЮМП для промышленных производств закрывают важные задачи наших клиентов, и наши партнеры помогают делать это максимально быстро, эффективно и профессионально.